Säljutbildning som ger fler affärer
Vill du ta dina försäljningskunskaper till nästa nivå och bli en mästare i konsten att sälja?
Säljutbildning är strukturerad träning i att hitta, driva och stänga affärer — från första kontakten till avslutet. Jag utbildar säljteam och enskilda säljare i Stockholm och digitalt, med praktisk träning i stället för föreläsningar. Upplägget byggs utifrån var ni faktiskt tappar affärer, inte utifrån en färdig kursplan.
Då är vår säljutbildning exakt vad du behöver! Vi erbjuder en omfattande utbildning som täcker allt du behöver för att bli en framgångsrik säljare i dagens konkurrensutsatta marknad.
-
Försäljningstekniker
Beprövade strategier för att identifiera behov, hantera invändningar och avsluta affärer.
-
Kommunikation på nästa nivå
Bygga starka relationer och skapa förtroende med dina kunder.
-
Kundpsykologi och påverkan
Insikt i kundens tankesätt och köpbeteende för att bättre förstå deras behov.
-
Djupgående produktkunskap
Presentera ditt erbjudande på ett trovärdigt och övertygande sätt.
-
Förhandlingstekniker
Win-win-lösningar och professionell invändningshantering.
-
Prospektering och lead generation
Identifiera och attrahera potentiella kunder effektivt.
-
Digital försäljning
Sälja genom sociala medier, e-post och digitala kanaler.
-
Mål och motivation
Sätta upp och nå försäljningsmål med rätt drivkraft.
-
Kundvård och långsiktiga relationer
Bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer som driver tillväxt.
Vem passar det för?
Utbildningen passar er som känner igen er i något av följande:
- Säljteamet bokar möten men får för få av dem att gå vidare till affär.
- Ni tappar affärer sent i processen, ofta på pris.
- Nya säljare tar för lång tid på sig att bli produktiva.
- Säljarna är duktiga på produkten men får inte fram kundens verkliga behov.
- Ni har gått utbildningar förut, men ingenting satt sig i vardagen.
Vad ingår och hur går det till?
Ett upplägg sätts ihop av delar som väljs efter mål och nuläge. De vanligaste är:
- Nulägesanalys — genomgång av siffror, intervjuer med säljarna och observation i skarpa kundmöten.
- Behovsanalys och frågeteknik — att ta reda på vad kunden faktiskt behöver innan lösningen presenteras.
- Invändningar och förhandling — tränat i rollspel, ofta med professionella skådespelare.
- Avslut — att be om affären utan att pressa.
- Playbook — en kort skriftlig guide som teamet kan använda efteråt.
- Chefsträning — så att uppföljningen mellan tillfällena faktiskt blir av.
Utbildningen kan hållas som en samlad dag, som korta pass över flera veckor, eller som en kombination. Erfarenheten säger att utspritt ger mer effekt än samlat, eftersom det är repetitionen mellan tillfällena som gör att beteendet ändras.
Resultat och erfarenhet
Jag har utbildat säljare och ledare i vitt skilda branscher — bygghandel och fordon, bank och försäkring, myndigheter och fackförbund, hotell och livsmedel. Bland uppdragsgivarna finns Försäkringskassan, Handelsbanken, XL Bygg, Veidekke, Granngården och Autoexperten. Förutsättningarna skiljer sig åt, men mönstret är detsamma: det som avgör effekten är inte utbildningsdagen utan vad chefen gör veckorna efter.
Vanliga frågor
Hur lång är en säljutbildning?
Det beror på vad som ska förändras. En avgränsad färdighet går att lyfta på en halvdag plus uppföljning. Ska hela säljprocessen sitta krävs flera tillfällen över minst ett kvartal. En heldag utan uppföljning ger nästan alltid en trevlig dag och oförändrade siffror.
Vad kostar en säljutbildning?
Priset beror på gruppens storlek, antal tillfällen och hur mycket som skräddarsys. Kontakta mig för prisuppgift, så räknar vi på ett upplägg som matchar målet.
Går utbildningen att hålla digitalt?
Ja. Korta digitala pass fungerar ofta bättre än långa fysiska dagar för team som sitter utspritt. Rollspel och svåra samtal vinner däremot på att göras i samma rum.
Hur många kan delta?
Träningsmoment fungerar bäst i mindre grupper där alla hinner öva. Är ni fler delar vi upp gruppen, eller varvar gemensamma pass med mindre träningsgrupper.
Passar samma utbildning nya och erfarna säljare?
Sällan. Nya behöver struktur och trygghet i grunderna, erfarna behöver bryta invanda mönster. Kör gemensamt när det gäller metodik och gemensamt språk, dela upp vid ren färdighetsträning.
Hur vet vi att det gav effekt?
Genom att bestämma måttet innan. Välj två eller tre indikatorer som säljaren kan påverka i nästa samtal och följ dem varje vecka, i stället för att vänta på kvartalsutfallet.
Vill du veta om det här passar er?
Boka ett kostnadsfritt samtal så går vi igenom nuläget och vad som skulle ge mest effekt hos er. Inga förberedelser behövs.
